免費(fèi)設(shè)計(jì)和付費(fèi)設(shè)計(jì)的**區(qū)別在哪兒？

讓我們用一張圖說明問題：

設(shè)計(jì)可以不收費(fèi)，毫無設(shè)計(jì)理念的方案當(dāng)然不應(yīng)該收費(fèi)！相應(yīng)的，水準(zhǔn)之上的設(shè)計(jì)方案，當(dāng)然值得付費(fèi)購買。

從我們對近千名準(zhǔn)業(yè)主的調(diào)研中可以發(fā)現(xiàn)，只有不到3成的業(yè)主表示愿意為設(shè)計(jì)服務(wù)買單，70%以上的業(yè)主對付費(fèi)比較敏感，他們的擔(dān)心主要聚集在以下3點(diǎn)：

總而言之，不信任！

一些業(yè)主覺得，設(shè)計(jì)師完成一個(gè)方案，看上去就是幾張圖、里面辦公室設(shè)施擺擺的事兒，也沒消耗什么資源。而事實(shí)上，設(shè)計(jì)師每設(shè)計(jì)一個(gè)好方案，就要花費(fèi)大量心血。

時(shí)間成本是設(shè)計(jì)的**成本。一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案時(shí)，必須全盤考慮、反復(fù)溝通、死摳細(xì)節(jié)，*終完成制圖，業(yè)主通常只能看到方案的*終稿，而在這期間，好設(shè)計(jì)師可能至少改過3-5稿，甚至方案交付后，還可以根據(jù)業(yè)主的任何需求進(jìn)行修改，直到滿意。都說這世上*難買也*珍貴的就是時(shí)間，那么為什么設(shè)計(jì)師消耗掉大量時(shí)間的價(jià)值要忽略不計(jì)？

好設(shè)計(jì)才值得買單。

一定會有人說，付出就必須要給回報(bào)嗎，如果做得差，難道也要為垃圾設(shè)計(jì)買單？當(dāng)然不是，設(shè)計(jì)服務(wù)是個(gè)買方市場，設(shè)計(jì)是否有價(jià)值、能否轉(zhuǎn)化為商品，*終都要業(yè)主說了算。只有業(yè)主認(rèn)同設(shè)計(jì)師的方案，設(shè)計(jì)師為業(yè)主創(chuàng)造了符合預(yù)期甚至超預(yù)期的作品，業(yè)主才會買賬，而且買的心甘情愿。

切記，免費(fèi)沒有好設(shè)計(jì)。

免費(fèi)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)不在“設(shè)計(jì)”，而在“免費(fèi)”，目標(biāo)業(yè)主是廣大愛貪點(diǎn)小便宜的業(yè)主。貪小便宜是人的天性，但在這種大事面前，**不能被糖衣炮彈打倒！別相信天下有免費(fèi)的午餐、一分價(jià)錢能買五分貨的神話，也千萬別有“反正做差了也沒花錢，萬一做的不錯(cuò)那不就賺了么”的僥幸心理。

如果你是個(gè)不怎么懂設(shè)計(jì)美感的業(yè)主、也沒太了解過設(shè)計(jì)裝修中的貓膩，很容易被忽悠過去，然后就按照免費(fèi)設(shè)計(jì)的方案開始著手裝修。且不說設(shè)計(jì)師或裝修公司沒從這一步撈到油水，會從其他步驟里慢慢把錢找回來，單說設(shè)計(jì)產(chǎn)生的影響，動線不合理、布局采光有問題、收納不夠，都可能讓日后的工作舒適感大打折扣。

設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)資質(zhì)和等級，理應(yīng)由行業(yè)協(xié)會來認(rèn)定（這是美國通行的做法，上海已經(jīng)實(shí)行），應(yīng)根據(jù)能力和服務(wù)年限等分為資深設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)助理，依照不同業(yè)主要求進(jìn)行設(shè)計(jì)分級并分別取費(fèi)，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師應(yīng)該具備良好的職業(yè)道德，必備的基本功和渴望創(chuàng)新的激情。

好設(shè)計(jì)師的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：有實(shí)際設(shè)計(jì)能力、負(fù)責(zé)任。

在很難靠官方定級來考核來確定設(shè)計(jì)師能力的當(dāng)下，我們只能靠自己。有實(shí)際設(shè)計(jì)能力是指，設(shè)計(jì)師不是空有一些理論、紙上談兵，而是扎扎實(shí)實(shí)做過一些好方案，有行業(yè)口碑、經(jīng)驗(yàn)豐富，且在某些風(fēng)格、空間或問題解決上非常擅長。負(fù)責(zé)任看似和設(shè)計(jì)沒什么強(qiáng)關(guān)聯(lián)，但它的極端重要性值得被反復(fù)強(qiáng)調(diào)：負(fù)責(zé)任的設(shè)計(jì)從量房開始，就會反復(fù)與業(yè)主探討日后的使用需求、習(xí)慣、癖好等，琢磨空間中的每個(gè)小細(xì)節(jié)，在設(shè)計(jì)前、中、后階段都力求**。同樣是經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師，有時(shí)候方案高下就在這責(zé)任感上。

3個(gè)字，用心找。

我們平時(shí)買東西，肯定不會因?yàn)閯e人說好就立馬買下，肯定要確認(rèn)下是否真的好，是否適合自己，才會去為它買單。設(shè)計(jì)師同理，每個(gè)業(yè)主的情況不同，設(shè)計(jì)師擅長的部分也不同，主動去看設(shè)計(jì)師的個(gè)人主頁和作品，勤溝通，再加上自己收集資料、確定心里想要的家的模樣，才能達(dá)成一次**的合作。這都是必要的過程，不能省。連這點(diǎn)兒心思都不愿意用，也是懶得叫人服氣。

除了方案，還能得到長期的后續(xù)服務(wù)。

如果說免費(fèi)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師是“一單跑”，靠運(yùn)氣來糊弄不懂行的業(yè)主，那么付費(fèi)設(shè)計(jì)師就是在用心博口碑。如果你需要設(shè)計(jì)師提供方案外的后續(xù)服務(wù)，他們可以從找施工隊(duì)、選建材開始，一直對工程進(jìn)度、施工效果進(jìn)行認(rèn)真監(jiān)督，協(xié)助業(yè)主與工長溝通，保證工程按照設(shè)計(jì)方案逐步**復(fù)現(xiàn)。

設(shè)計(jì)的本質(zhì)決定，這是個(gè)很難的問題。就和被人問“什么是美”、“活著的意義是什么”一樣，簡直都是**問題。滿不滿意，問問自己是否開心、有沒有眼前一亮的感覺，是不是各種需求都被滿足了，如果答案都是肯定的，那恭喜你，得到了一份滿意的方案。

長篇大論這么多，*重要的是希望業(yè)主們能在心中反復(fù)明確，“免費(fèi)設(shè)計(jì)”到處都是，但“免費(fèi)好設(shè)計(jì)”絕不存在。設(shè)計(jì)是要用腦子的，不走腦子的只是亂畫圖。如果設(shè)計(jì)方案花了大精力、很有價(jià)值，那它一定得有價(jià)格——不免費(fèi)！

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